Бизнес с ноля, или как открыть магазин одежды секонд-хенд (Часть первая)

Выгодно ли открывать секонд хенд, как открыть магазин с нуля?

Экономические предпосылки

Во время современного вялотекущего кризиса, которому пока не видно конца, начать свой бизнес сейчас стало, если не совсем уж не реально, то точно весьма трудно. И дело не в том, что отсутствуют банковские кредиты и программы развития малого и среднего бизнеса, а даже в простом снижении уровня потребления, что вызвано сильным обеднением нашего населения.

Но, давайте не будем дальше развивать эту печальную тему, а просто отметим, что теперь, продать что-либо стало достаточно сложно. И здесь, как всегда, тоже есть свой нюанс!

Есть стабильные группы товаров, спрос на которые хоть и может снизиться, но отказаться от них вовсе не является возможным. Это товары первой нужды, в списке которых находятся продукты питания, лекарственные средства, предметы личной гигиены, одежда, обувь и так далее. В данных отраслях также с приходом экономического кризиса произошли достаточно серьезные изменения, но их природа иная  – произошло перемещение спроса в более доступные, дешевые сегменты.

Если говорить о торговле продуктами питания и остальным подобным сферам, в основном произошла замена продукции отечественными более доступными аналогами, то что касается сегмента одежды, нашему и так достаточно не прихотливому потребителю отступать далее некуда – остается возможность довольствоваться результатами работы китайского рынка производства.

Увы, вариантов остаётся не много. Но что, если нет желания носить футболки, линяющие после первых нескольких стирок, расползающиеся кроссовки, куртки, теряющие форму, вытягивающиеся джинсы?

Здесь вновь становится актуальным уже почти забытый товар  с 90-х «секонд-хенд». Многие возможно кривятся при этом слове, особенно наши мужчины, но тем не менее так же меряют и рады качественным обновкам, принесенным женой из «сток магазина» (этим термином часто заменяют «секондхенд»). Сейчас, наблюдая за открытием во многих городах десятков и сотен новых магазинов «секонда», уже точно можно сказать, что данный сегмент, плотно вошел и закрепился на нашем рынке. Мы не будем рассказывать вам историй про дорогие авто под магазинами доступной одежды и жалкие рассказы про разных звезд там одевающихся, но стоит отметить лишь одно – в  шкафах большинства наших украинцев сейчас находится одежда из данной категории товаров.

Бизнес с низкого старта, с ноля, как начать?

Услышав данную фразу «бизнес с ноля», сейчас возникают очень смешанные чувства, кто же перед вами? Аферист, не разочаровавшийся романтик или возможно представитель сетевой пирамиды, что, по сути, есть нечто среднее. Но факт остаётся фактом, начать свой бизнес, не вложив денег, увы невозможно! Уверены, что попадутся многие желающие начать спор, надеемся, что эти люди просто пока не успели разочароваться в бизнесе в нашей стране. Но, ведь есть бизнес, у которого низкий порог вхождения и его можно начать с совсем небольшими денежными вложениями, которые часто соизмеримыми с 2-3 среднемесячными бюджетами семьи. Розничная торговля «секондом» это именно тот вариант, когда вам требуется не большое количество инвестиций и личное участие. Особых знаний вам не потребуется, первоначальные траты на старт небольшого магазинчика будут составлять в районе двух тысяч дол. США. Конечно, можно и не войти в данный бюджет, ведь все зависит от вашего размаха, но при наличии вашего желания и находчивости, можно избежать покупки многих вещей, таким образом, сэкономив и больше впоследствии заработать.

Главное не попасть на уловку горе бизнесменов. Которые убедят вас, что на старте вам нужно взять всего-то две или три тысячи килограмм«отличного» немецкого или подобного  оригинала.

Бизнес-план секонд-хенд магазина

Сейчас кругом слышны заявления от различных помощников, наладим, устроим, настроим бизнес и так далее. Не одна тысяча  людей уже стоит в длинной очереди, дабы  помочь Вам на старте магазина секонд-хенд именно в вашем регионе, районе, микрорайоне или городе, вы в это верите? Не отвечайте, результаты поисковой выдачи в интернете уже всё сказали за Вас. Подскажите лишь одно, если Вы таки собрались открыть магазин данного направления, для чего же Вам бизнес-план?  Хотя, если вы таки не хотите,  выпустить на рынок акции своего новенького магазина или, к примеру, взять в банке ссуду на дальнейшее развитие, тогда, безусловно, проработка бизнес плана — правильный выбор. Но если вы собираетесь работать на себя и продавать, то Вам не требуется бизнес-план, Вам нужны лишь совсем немного цифр и знание некоторых вещей. На них и следует обратить Ваше внимание.

Факторы успеха магазина секонд-хенд, некоторые из них.

Сколько не занимайся анализом, успех магазина в основном зависит от месторасположения. Но, поверьте, опять могут найтись «специалисты маркетологи-мерчендайзеры», которые постараются вас переубедить. Они будут говорить Вам, что можно раскрутить абсолютно любое место с помощью яркой рекламы, и конечно с большим удовольствием в этом Вам помогут (за ваши средства само собой). И возможно, от этого даже будет эффект, но, в данное время, Ваш ближайший конкурент, но на более рентабельном и удобном месте будет делать деньги и не вкладываться при этом в рекламу. Потому, не делайте чужих ошибок, лучше сразу потратьтесь на поиск хорошего, доступного для покупателей места. Основной и главный критерийпостоянный поток потенциальных покупателей мимо дверей вашего магазина. Так же приветствуется наличие рядом остановок общественного транспорта. Так же с осторожностью относитесь к аренде в самом центре вашего города, ведь часто магазин с вдвое — втрое меньшей арендой в небольшом спальном районе может дать намного больший прирост прибыли и оборот средств.

Второй достаточно имеющий значение фактор вашего будущего успеха –это товар.

Точней его соотношение цены к качеству. От того, какой у вас товар будет в магазине, так же зависит успех магазина. Подробнее будущий ассортимент вашего магазина мы рассмотрим ниже. На данном этапе главное понять одно – если Вы не будете придерживаться правильного выбора поставщика и места под магазин — сушите весла. Думаю, вы достаточно часто сталкивались с объявлениями о супер товаре, который имеет стоимость 10-30 гривен, при этом это якобы оригинал, страна сбора которого Англия, Италия или Швейцария к примеру. Так же вам дадут (если дадут вообще) ознакомиться максимум с одним – двумя мешками товара, а минимальный заказ будет от 1 тонны. Это лохотрон, данные деятели попросту продают хлам. Они прекрасно знают, что во второй раз Вас уже не увидят, поэтому будут стараться «втюхать» за один раз как можно больше товара. Нормальный поставщик одежды  не будет устанавливать ограничения для вас в закупке товара. Так же он не будет запрещать Вам осматривать товар, конечно же, в разумных пределах. У него попросту не будет хлама, потому как работа будет рассчитана на перспективу и поднятие продаж, без хорошего товара, этого не получить. Так же запомните, в Украине вы никогда не найдёте настоящий оригинал из Англии дешевле 1,7 долларов.

Категории секонд хенд

Этап 2- открытие магазина секонд-хенда.

Итак, вы уже нашли помещение для магазина, договорились о поставке, что же дальше? Давайте коротко пробежимся по основным моментам.

Ремонт торгового помещения. Не стоит этим особенно заниматься, т.к. стойки с вешалками и так будут закрывать все стены, возможно, следует освежить побелку или другие мелочи.

Торговое оборудование – в данном сегменты абсолютно различные цены и варианты изготовления. На самом деле, всё достаточно просто, вам  нужны лишь поручни, на которые вы будете вешать одежду на плечиках, несколько дополнительных полок и несколько корзин. Самый простой и экономный вариант- это использовать стены, но лучше всего, пройтись по уже работающим магазинам, посмотреть на конструкции которые уже применяются и работают, не стоит заниматься изобретением, ищите готовые решения. К слову, не стоит торговать из ящиков, клеток, коробок, это снижает престиж товара и отпугнёт покупателей с деньгами.

Реклама.

В этом плане — вариантов море. Желающих помочь как всегда- еще больше. Вас никто не ограничивает в вариантах рекламы, но для начала рекомендуем вам три основных канала:

1 — внешняя детализация и визуализация магазина, то есть-  вывеска. Она может быть абсолютно любая, на Ваш вкус. Главное чтобы она была заметна, привлекала внимание, так же можно установить раскладной стенд на улице.

2 — рекомендации,  реклама через «сарафанное радио», через каждого довольного, удовлетворённого клиента;

3 — рассылка по близлежащим домам и учреждениям, варианты можно рассмотреть, начиная от разноски печатных материалов, листовок по почтовым ящика, до распространения промоутерами типографских буклетов.

Выше указанных вариантов для начала хватит, далее решайте сами, если вы правильно примените всё, что мы ранее обсудили, вам попросту не останется времени, вы будете продавать и принимать всё новых и новых клиентов! =)

Ценообразование и промо товаров, продвижение продукции.

Основные методы:

— продажа одежды на вес с уже фиксированной ценой за кг., применяется обычно при торговле дешевым товаром.

— продажа весового товара с плавающей ценой, к примеру:  в день нового поступления 300 грн/кг и так далее с уменьшением до 50 грн/кг – весьма действенный способ для товара среднего качества;

— продажа по зафиксированной стоимости за вещь – каждая вещь оценивается и на неё вешается ярлык – это весьма трудоёмкий процесс, но это так же поможет продать вам товар среднего и высокого качества.

комбинации оговоренных выше методов.

Универсального решения, увы — нет.

 

Можем только отметить закономерность, чем дешевле у вас будет товар, тем ближе вы будете к продаже на вес, чем дороже товар, тем больше вы будете продавать оценённой одежды.

 

Далее, во второй части статьи мы обсудим такие вопросы, как выбрать продавцов в магазин, какой же товар лучше выбрать по качеству и подробней остановимся на качестве товара.

 

Это может быть интересно

Бизнес с ноля, или как открыть магазин одежды секонд-хенд (Часть первая) обновлено: Март 15, 2018 автором: panorama
Отмечено ,

1 Комментарии к записи “Бизнес с ноля, или как открыть магазин одежды секонд-хенд (Часть первая)

  1. […] Бизнес с ноля, или как открыть магазин одежды секонд-хе… […]

      -  

Комментарии закрыты.