Какой секонд хенд выбрать, как открыть магазин и нанять персонал ? (Часть вторая)

Продолжим нашу прошлую статью. Если вы не читали первую часть, кликайте по ссылке ниже.

Как открыть выгодно магазин секонд хенд ?

Кого нанять на должность продавца?

Традиционно, так сложилось, что продажа одежды секонд хенд является семейным бизнесом, ведь достаточно не легко контролировать учет продаж и в любом случае, было бы очень кстати доверять продавцу, так как в данной сфере бывает много спорных ситуаций, но тем не менее, рекомендуется на первое время присутствовать в магазине, отслеживать продажи, вести диалог с покупателями, работать над совершенствованием магазина он-лайн. Благодаря своевременному вмешательству и работой над магазином, вы сможете вовремя устранить какие либо нюансы или улучшить сервис.

Закупка товара, ассортимент, что выбрать?

Давайте рассмотрим ниже по каким же принципам стоит осуществить закупку товара. Принять решение по виду товара (категории) вам придётся самостоятельно, это зависит и от средств выделенных на закупку и от потенциальных покупателей вокруг. Подробнее о категориях : ссылка

  •  Первое.

В сегменте торговли товарами секонд хенд мы сталкиваемся с неравномерным спросом. К примеру, на десяток женских разных вещей удаётся продать лишь две мужские, но данная специфика не может быть универсальна, она отличается от местности и контингента вашего местного покупателя, это следует прощупать и изучить.

  • Второе.

Настоятельно не рекомендуется отказываться от всех категорий, это в какой-то мере просто уберёт часть прибыли из вашего кошелька. Потому как, откинув товар на вес, вы ничего не дадите тем покупателям, которые придёт за «эконом» предложением. Следует пробовать разные комбинации и остановиться на самой оптимальной, работой по всем фронтам.

Сколько товара нужно купить для открытия магазина ?

Это не сложно рассчитать.

В среднем это от 10 до 15 кг одежды на квадратный метр торгового зала, так же обратите внимание, что без обновлений, вы не сможете поддерживать спрос, поэтому всегда стоит держать товар про запас.

Сложный выбор предстоит между торговлей товаром не сортированныморигиналом и товаром уже перебранным, очищенным-сортированным. Давайте разберёмся, что же обозначают эти термины? Подробнее о том, откуда берётся секонд хенд ?тыц.

Товар – оригинал категория (не сортированный товар).

Данный товар должен поставляться на прямую из региона сборки его за границей. Нормальный, честный поставщик обязан вам предоставить не перебранный оригинал в чистом виде, таким, каким его собрали по домам как благотворительность или контейнерам. Логично, что товар, собранный в благоприятных районах или в странах с высшим достатком, будет иметь большее количество новых вещей и процент износа б\у одежды будет гораздо меньше. Так же данный товар будет более свежий, и иметь высокую актуальность моды. Как правило, сейчас на рынке самый качественный и востребованный товар оригинал поступает из Англии и Шотландии. Помимо нюансов с местом сбора, имеет место высокая вероятность получить большой процент неликвидных по качеству вещей или же не соответствующих сезону. Это может привезти к заморозке средств на сезон или на не определённое время.

Товар – сортированный, категории по качеству.

Это большое разнообразие товара, который отличается по различным критериям, в начале может вас сильно запутать, но в будущем вы будете разбираться, и знать, какая категория и какой вид товара требуется именно вашему магазину и потребителям, здесь так же следует провести мониторинг и пробы закупки и реализации разного товара. Большой плюс при работе с данным товаром, это возможность взять только то, что вам нужно, вы получите товар соответствующего качества и нужного типа (кофта, футболка, джинсы напр.). Так же в данном товаре будет отсутствовать мусор, ветошь, рваные вещи.

Сортируется товар, как правило, по типам и по качеству (2 сорт, 1 сорт, люкс категория (часто путают с экстрой или часто объединяют в одно понятие) и крем категория). Так же сортировки могут быть по гендерным типам (детский, женский, мужской), различным миксам и комбинациям (напр. зимний детский экстра микс или зимний взрослый микс верхней одежды).

По сути, самым распространённым товаром на рынке Украины является товар секонд хенд Крем категории (наивысшей) и следующей после неё категории секонд хенд Люкс или  Экстра. Но это не значит, что вы в срочном порядке должны сразу купить секонд крем оптом. На старте здесь действительно легко запутаться, не стесняйтесь интересоваться у поставщика, что входит в каждую категорию, какие нормы качества по категориям и какие модели и типы часто попадаются в пакетах.

Так же хотелось бы отметить.

По поводу градаций качества и их разнообразию. Существует некая путаница в этих понятиях вызванная внедрением разных терминов разных фабрик. К примеру, одинаковый товар из Англии и Прибалтики назовут по разному, у англичан это будет Экстра, а у ближних прибалтов к нам это будет люкс категория. Не задумывайтесь о названиях, ведь неважно, какое название носит товар и как обозвали категорию, важно, что же внутри пакета. К слову наша оптовая база Panorama разрешает осматривать все пакеты, мы даже делаем фото отчет и видео отчет мешков.

Спрашивайте прямо. Какой товар вы получите, какой процент износа одежды, будут ли там новая одежда, какой модельный ряд. Именно из за подмены понятий на рынке, могут быть абсолютно разные цены, не пытайтесь купить секонд оптом дешево, сравнив цены на экстра категорию из Англии на одной и другой оптовой базе секонд хенд. Спросите про качество отбора продукции, процент износа, это даст вам гораздо больше знаний о продукции, чем маркетинговые названия и помните, не бывает хорошего и одновременно дешевого товара.

Мы успешно поставляем секонд хенд оптом из Европы без посредников, это позволяет нам работать с наиболее качественным товаром, при этом не выпадать из рынка и делать скидки на разные категории товара.

Самой оптимальной моделью будет взять товар – оригинал и взять товар сортированный, по мере работы и продажи дополнять ассортимент товаром который будет больше продаваться.

К сожалению, все нюансы оговорить в данных статьях достаточно тяжело, но это поможет вам не первых этапах разобраться и иметь представление о товаре и этом бизнесе. Так же ещё раз настоятельно советуем не пропускать хотя бы эти пункты и проработать их качественно. Очень распространенная ситуация с закупкой одежды и отсутствием продаж из за неправильного подобранного товара или же из за абсолютным отсутствием работы над торговой площадью и увеличением сбыта (рекламой).

Финансовые расчеты

Рентабельность, без неё бизнес не имеет смысла. Ваша цель – чистая прибыль 30-50%.  Стоит учесть общие затраты на закупку товара, расходы, в которых уже должны быть так же учтены возможные не проданные остатки (статистика говорит о 15-30%).

 

Рекомендуем ознакомиться с нашими остальными статьями, надеемся это поможет вам в открытии своего прибыльного дела ! 🙂

 

 

Какой секонд хенд выбрать, как открыть магазин и нанять персонал ? (Часть вторая) обновлено: Январь 30, 2019 автором: panorama
Отмечено ,